Роман Степанов: бизнес взял курс на увеличение товарооборота и сокращение издержек

Ассортимент сокращается, покупатели переходят на менее дорогие товары, покупательская способность снижается, резюмировал Роман Степанов ситуацию.

 

- В среднем дополнительные издержки компании составили 30%. Средняя рентабельность по отрасли - от 10 до 15%. Получается, что производители должны работать либо в ноль, либо искать возможности для снижения издержек. 

 

Однако ситуация в компании "Степанов" не так остра, как в кризисном 2009-м году. Тогда падение объемов продаж составило порядка 30%, падение по прибыли - около 60%.  

 

- Сейчас пока я не наблюдаю падения объемов продаж. Более того, есть рост. Я не смог восстановить плановую рентабельность на предприятии только за счет поднятия цен, и поэтому работал в двух направлениях. Первое - увеличение товарооборота, второе - сокращение издержек и снижение накладных расходов, - озвучил свой путь Роман Степанов.

 

В 2014 году совместно с торговой сетью "Метрополис" компания запустила проект "Социальный продукт". В результате была снижена торговая и рекламная наценки, за счет этого уменьшился итоговый ценник. Кроме того, "Метрополис" предоставил "степановской" продукции дополнительные полки, были выпущены новые торговые марки, расширилась география сбыта, заключили договоры почти со всеми торговыми сетями. Все эти меры увеличили товарооборот. 

 

Кроме перехода на экономичное оборудование, Степанов предпринял еще один шаг, который позволил ему уменьшить издержки - совместная логистика.

 

- Мы стали поставлять свою продукцию совместно с другими торговыми марками, что позволяет сэкономить на логистике и поставлять свою продукцию в дальние уголки нашего региона, куда мне одному ездить было нерентабельно. 

 

По итогам заседания штаба было принято решение, в котором предусмотрено проведение в Курганской области ярмарок выходного дня, принятие мер по повышению собираемости налогов, проведение мониторинга бюджетных платежей.