Тел.: +7 (3522) 55-11-22
E-mail: info@oblast45.ru
Рынок продажи подержанных автомобилей в России показал небольшую просадку. Но он не стоит на месте. Курганцы выставили на продажу тысячи автомобилей. «Область 45» узнала, как подготовить транспорт так, чтобы покупатель влюбился в него с первого взгляда, а вы - не прогадали в цене.
Первая ошибка многих продавцов - эмоциональное ценообразование. Продавцу кажется, что «моя ласточка» - лучшая на рынке, а значит, должна стоить дороже всех.
- Многие клиенты просят помочь с продажей, при этом машина не подготовлена совсем, но цену хотят максимально высокую. Нужно адекватно оценивать свой автомобиль: учитывать реальное состояние и историю ДТП, - рассказал автоэксперт Александр Горшков.
Эксперт рекомендует проверить свою «Автотеку». Лучше знать о крашеных деталях раньше покупателя. А если на приборной доске горит ошибка - лучше это исправить. Особенно щепетильно покупатели относятся к информации о неполадках с подушками безопасности.
- Покупатель приходит, и тут же говорит: «Ой, у вас там подушка горит». И, естественно, ему кажется, что машина была битая. И всё, разворачивается и уходит. Поэтому нужно все видимые дефекты устранить, машину помыть, подготовить, оценить и за адекватную цену выставить на доски объявлений, - пояснил Горшков.
Людей встречают по одежке, а машину - по первой фотографии в ленте. Чтобы объявление цепляло взгляд, автомобиль нужно подготовить к «фотосессии»:
1. Мойка и расхламление: выньте из салона всё лишнее - видеорегистраторы с проводами, ароматизаторы-«пахучки», детские кресла и личные вещи из дверных карт.
2. Выбор локации: забудьте о лесах, полях и гаражных кооперативах.
- Избегайте визуального мусора. Лучше снимать на фоне современных ЖК или красивых зданий. Это создает подсознательную ассоциацию: владелец живёт в хорошем месте, у него есть деньги, а значит, машина качественно обслуживалась. Фото в поле, наоборот, наводят на мысли о тяжелой эксплуатации по бездорожью, - уточнила фотограф Любовь Павек.
После публикации объявления автоэксперт советует отвечать на звонки и максимально подробно рассказывать про машину. При этом не заваливать потенциального покупателя информацией, а отвечать на его вопросы. Еще у нас в России принято торговаться, к чему надо подготовиться заранее.
- У нас в России любят торговаться. Часто покупатель готов закрыть глаза на состояние, если ему удалось хорошо сбить цену. Поэтому хитрость проста: заранее заложите сумму торга (10, 20, 30 тысяч рублей) в стоимость автомобиля. Дайте человеку почувствовать вкус победы в споре, и он заберет вашу машину, - считает Александр Горшков.
Подготовка автомобиля к продаже - это инвестиция времени, которая всегда окупается. Чистый салон, честная история и качественные фотографии на фоне современного города выделят вас среди сотен серых объявлений. Будьте готовы к аргументированному диалогу и не бойтесь идти на уступки, которые вы предусмотрели заранее.